Orientierung im Internet für Unternehmer

Als Prof. h.c. Wolfgang Mewes in den 60er Jahren des vergangenen Jahrhunderts die Engpass-konzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie veröffentlichte, war vom Internet noch weit und breit keine Spur. Heutzutage kann  niemand mehr ohne Internet agieren der in der Geschäftswelt etwas bewegen will. Das Internet hat eine rasante Entwicklung hinter sich und mit dem Web 2.0 einen vorläufigen Höhepunkt erreicht. Viele nutzen Xing, Facebook, Twitter, Youtube u.a. mit mehr oder weniger System und Erfolg. Das liegt unter anderem daran, dass die Materie sehr komplex ist und man einfach viel Zeit benötigt um die Möglichkeiten des Web 2.0 für sein Geschäft zu nutzen. Da geben einige verzweifelt auf, oder fangen gar nicht damit an.

Andererseits hat die Kombination aus der Engpass-konzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) und dem Web 2.0 ungeahnte Chancen für jeden der die Möglichkeiten für sich richtig nutzt.

Die große Herausforderung ist sich einen Überblick über die Möglichkeiten zu verschaffen und dann zu handeln. Das erforder Zeit, viel Zeit. Damit diese Zeit verkürzt werden kann und man auch für sich die richtige Strategie im Internet erarbeitet, habe ich das „Web 2.0 Strategie-Tableau“ entwickelt.

Ähnlich wie beim Strategie-Tableau von Hans Bürkle wird der Anwender systematisch geführt um seine individuelle Erfolgsstrategie für das Web 2.0 in die Praxis umzusetzen.

Von Vorteil ist es, wenn der Anwender des Web 2.0 Strategie-Tableaus mit der Arbeit am Strategie-Tableau fertig ist, denn es gibt eine Schnittstelle für die Verbindung der beiden Tableaus. Diese Vorarbeit ist jedoch nicht zwingend notwendig.

Im ersten Schritt wird hauptsächlich die Zielgruppe und der Nutzen für die Zielgruppe noch einmal erarbeitet. Danach werden die 5-8 wichtigsten Keywörter festgelegt. Diese werden dann mittels Google Analytic auf Häufigkeit und Wettbewerbsdichte geprüft. Das Ergebnis sind die erfolgsversprechendsten Keywörter auf denen die weitere Vorgehensweise basiert.

Im zweiten Schritt werden die Namen für Bilder, PDF, Dateien, Videos, Screenshots, Powerpointpräsentationen etc. festgelegt, damit diese in Verbindung mit den erfolgverspechendsten Keywörtern auch über Google gefunden werden. Ziel ist es, möglichst viele Besucher über Google auf die eigene Website zu leiten ohne Geld für Werbung mit Google Adwords auszugeben. Diese Maßnahmen zeigen langfristig sehr starke Wirkung.

Im dritten Schritt geht es um Socialmedia-Portale wie XING, Facebook, Twitter, Youtube. Hier ist es wichtig in seinem Profil mit den richtigen Keywörtern aus Schritt eins vertreten zu sein und sich in entsprechende Gruppen einzutragen und aktiv zu kommunizieren.

Im vierten Schritt geht es darum Interessenten-Adressen zu sammeln die nun über Google, XING, Facebook, Twitter, Youtube und einen eigenen Blog kostenlos auf die eigene Webseite kommen. Mit Hilfe einer Landingpage und einer Autoresponder-Software werden die Adressen erfasst und erhalten in regelmäßigen Abständen E-Mails zum Vertrauensaufbau.

Der fünfte Schritt ist das erstellen eines automatisierten Verkaufssystem für Produkte oder Dienstleistungen. Aufgrund der vorhergehenden Maßnahmen werden Interessenten-Adressen kostenlos gesammelt, die Datenbank mit Interessentenadressen wird dadurch ständig vergrößert und automatisiert per E-Mails wird Vertrauen aufgebaut. Je nach Aufgabenstellung wird mit Hilfe des Tableaus ein individueller Verkaufsprozess für Produkte oder Dienstleistungen entwickelt.

Fazit:
Durch die Arbeit mit dem Web 2.0 Strategie-Tableau wird zielführend und effektiv der eigene Weg zur Kundengewinnung über das Internet entwickelt und in die Praxis umgesetzt. Über das automatisierte Sammeln von Interessentenadressen baut jede Firma immaterielle Werte (Kontakte zu Bedarfern) auf, die nach und nach über den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen materialisiert werden. Außerdem steigt die Unabhängigkeit gegenüber den ständigen Änderungen bei Google. Durch die Präsenz der Keywörter in allen wichtigen Bereichen des Internets wird der Sog der Zielgruppe (Bedarf) über die Suchmaschinen wie Google, Bing, etc.  und die Socialmedien wie Xing, Facebook, Twitter etc. optimal genutzt und zum jeweiligen Anbieter geleitet. Diese Kontakte sind alle kostenlos und haben Bedarf.

Das Web 2.0 Strategie-Tableau ist ein Arbeitsblatt, welches in Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Moderator individuell erarbeitet wird. Dabei werden alle Möglichkeiten des Web 2.0 analysiert und die effizientesten für die eigene Aufgabenstellung ausgewählt und in die Praxis umgesetzt. Beim Ausfüllen bekommen alle Gedanken die richtige Struktur für das Internet und den späteren Praxiserfolg.

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