Unternehmensziele

Als Unternehmer ist man ein Multitalent, dass kennen Sie sicherlich auch: Reklamationen, Mitbewerbbeobachtung, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Steuern, Personal, Verkauf, Angebotsausarbeitung, Nachkalkulation, Marketing, Schulung etc. Wo bleibt da die Zeit für ein Marketingkonzept? Da werden eben mal konzeptlos ein paar Anzeigen geschaltet und die Unternehmensziele außer acht gelassen. Ergebnis gleich NULL. Warum sollten sich die Leser ausgerechnet bei Ihnen melden? Die Zeitungen sind doch voll mit schön gestalteten Anzeigen. Haben Sie sich diese Frage auch schon einmal, oder sogar mehrmals gestellt, ohne darauf eine konkrete Antwort bekommen zu haben? Oder, haben Sie gar keine konkrete, schriftlich festgehaltene Unternehmensziele?

Sie glauben nicht was ich in meiner jahrzehntelangen Tätigkeit schon alles gehört habe: Werbung ist zu teuer, Werbung bringt nichts, Werbung ist rausgeschmissenes Geld, wenn schon Werbung dann muss es Hochglanz sein und teuer wirken, für so etwas habe ich kein Geld. Ich könnte noch ewig aufzählen. Interessant ist nur, dass die Unternehmer mit solchen Äußerungen, sich noch nie die Zeit genommen haben für Ihr Unternehmen ein strategisches Nutzen-Marketingkonzept auszuarbeiten. Jetzt denken Sie sicherlich, dafür habe ich doch meinen Marketingmann. Dass ist richtig, der Marketingmann setzt das um was Sie ihm als Aufgabe beauftragen. Dass wiederum bedeutet, dass Sie, und nur Sie alleine können Ihm Ihr firmenstrategisches
Nutzen-Marketingkonzept aufgebaut auf Ihre Unternehmensziele offerieren und der Marketingmann setzt dieses graphisch um.

Unternehmensziele

Neue Kunden zu gewinnen erweist sich in den meisten Märkten als schwierige und kostspielige Aufgabe. Erfolgreich Unternehmensführung mit konkreten Unternehmenszielen bedeutet, alle Schritte zielgerichtet im Unternehmensprozess strategisch aufeinander abstimmen. Kostspielig ist Marketing wenn Sie nur eine reine Image-Werbung betreiben: Unsere Firma ist toll, spitze, klasse, groß, schön. Eigenlob ist zwar gut, davon hat aber der Kunde leider gar nichts, keinen Nutzen. Marketing kann sehr preiswert sein wenn Sie es nutzenorientiert aufbauen. Was hat der Kunde davon, warum soll er ausgerechnet bei Ihnen anrufen, wo doch 20-30 Firmen in der selben Zeitung inseriert haben. Nur weil Ihre Firma doch „ach so doll ist“, sicherlich nicht. Bieten Sie den Interessenten etwas kostenloses an, eine kostenlose Beratung oder einen Ratgeber, etwas was der Kunde/Interessent gebrauchen kann, bevor er bei Ihnen einen Auftrag platziert. Wie heißt es  schön: „Erst geben dann nehmen“. Machen Sie die Hürde, Ihr Unternehmen kennen zu lernen, so klein wie möglich. Achten Sie immer darauf, dass Sie Ihre Unternehmensziele dabei nicht verlassen.

Unternehmensziele

Jetzt denken Sie sicherlich: „Ist zwar alles gut und recht, nur da muss ich ja Tag und Nacht arbeiten“. Ich kann Sie beruhigen, ganz so schlimm ist es nicht. Ihre kurz, mittel und lang Unternehmensziele legen Sie einmal schriftlich fest. Ansonsten leben wir in einer elektronischen und automatisierten Welt, die meisten Vorgänge können Sie über Internet und E-Mail erledigen.

Bauen Sie sich systematisch einen Auftrags-Vorrat mit Abrufsystem durch professionelle Unternehmensführung auf und behalten Sie Ihre Unternehmensziele immer in den Augen. Dafür müssen Sie aber am Anfang bereit sein ein bisschen Zeit zu investieren, denn von nichts kommt nichts.

Wie auch Sie für Ihr Unternehmen systematisch einen Auftrags-Vorrat mit Abrufsystem aufbauen können, können Sie im Blog unter „Neukunden“ nachlesen. Unternehmensziele

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