Online Werbung
Beantworten Sie bitte einmal die folgenden Fragen ehrlich:
- Online Werbung: Wie viele Besucher hat Ihre Firmen-Webseite am Tag bzw. im Monat?
- Online Werbung: Wie viele Kontaktanfragen oder Verkäufe werden über Ihre Firmen-Webseite im
Monat generiert? - Online Werbung: Auf welcher Position stehen Sie mit Ihren wichtigsten Keywörtern bei Google?
- Online Werbung: Haben Sie das Gefühl, das Ihre Website erfolgreicher sein müsste, sie wissen
jedoch nicht genau, was Sie tun müssen?
Damit eine Firmen-Webseite erfolgreich ist erfordert es die richtigen Maßnahmen für
- Besuchergenerierung
- Kontaktgenerierung
- Newslettermarketing
- Produkt- oder Dienstleistungsverkauf
Bereits eine Verbesserung um z. Bsp. 10 % bei den genannten Faktoren bringt schon wesentlich größere Erfolge.
Ein Beispiel:
Online Werbung
Ist-Situation einer Firmen-Webseite
Besuchergenerierung: 15.000 pro Monat
Kontaktgenerierung: 10% Konversion
Erhaltene E-Mail-Adressen
für Newsletter: 1500
Verkauf: 10% (150 x Summe X) X = Preis
Umsatz: 150 x X
Online Werbung
Verbesserung um 10 %
Besuchergenerierung: 16.500 pro Monat
Kontaktgenerierung: 10% Konversion
Erhaltene E-Mail-Adressen
für Newsletter: 1650
Verkauf: 11% (182 x Summe X) X = Preis
Umsatz: 182 x X
Die Ursachen dafür das viele Firmen-Webseiten nicht so erfolgreich sind im wesentlichen:
- Online Werbung: bei der Erstellung der Webseiten wurde die Suchmaschinen-Optimierung
vernachlässigt - Online Werbung: zu wenig Know how im Bereich Suchmaschinenoptimierung und
Verkaufsprozesse - Online Werbung: kaum Besucher auf der Webseite
- Online Werbung: die Inhalte geben dem Besucher zu wenig Nutzen / Content
- Online Werbung: es wird kein Vertrauen aufgebaut
- Online Werbung: der Besucher hat keinen Grund seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen
(nur Newsletter anfordern reicht nicht, da kein Nutzen) - Online Werbung: die Homepage ist nicht in einen Verkaufsprozess eingebunden
- Online Werbung: Bilder und Graphiken sind nicht ansprechend
u.v.a.m.
Der größte Fehler von vielen Firmenhomepages für die Online Werbung
ist das fehlende System für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Im Durchschnitt benötigt man 7 – 12 Kontakte bis zum Kauf. Wie soll man das hinkriegen, wenn der Besucher bereits beim ersten Homepage-Besuch abspringt und keine E-Mail-Adresse hinterlässt. Gute Verkaufsergebnisse erreicht man nur mit einem automatisierten E-Mail-System in Kombination mit persönlichem Verkauf. Für die perfekte Online Werbung müssen Problemlösungen angeboten werden, welche exakt den Kundenanforderungen entsprechen.
So funktioniert die perfekte Online Werbung:
In 5 Schritten zum Kunden bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen
1. Über Internetmarketing/Web 2.0-Aktivitäten den Interessenten auf eine Website bringen
2. Kurzes Video (2-3 Min.): Problem und Lösung anreißen (E-Mail-Adresse geben lassen um Link zu weiterführendem Video zu erhalten)
3. Langes Video (30 -60 Min.): Details preisgeben, Vertrauen aufbauen, Lösungskompetenz aufzeigen
4. Fragebogen mit Einwilligung zum telefonischen Gespräch
5. Telefonisches Verkaufsgespräch / Angebot / Auftrag
Hier können Sie ein Beispiel dieser Vorgehensweise sehen: Online Werbung
Perfekte Online Werbung: Konkrete Tipps für verkaufsstarke Firmenwebseiten
- Bewerben Sie Ihre Webseite wo nur möglich (Zeitungsanzeigen, Plakate, Mailings, Google-
Adwords etc.) bis Sie eine TOP 10 Position bei Google haben - Bieten Sie Ihren Besuchern einen gratis Ratgeber, E-Mail- oder Video-Kurs an um an die E-Mail-
Adresse des Besuchers zu kommen - Installieren Sie einen Autoresponder um automatisiert E-Mails zu versenden und um Vertrauen bei
der Zielgruppe aufzubauen - Optimieren Sie Ihre Webseite, damit Sie eine TOP 10 Position bei den Suchmaschinen zu Ihren
wichtigsten Keywörtern erhält um langfristig Werbekosten zu sparen - Verbessern Sie die Inhalte Ihrer Webseite und bieten Sie konkreten Nutzen für Ihre Besucher
- Bauen Sie so viele Links wie nötig zu Ihrer Webseite auf
Ein externer Blick auf die Homepage ist ratsam, damit Ihre Investition in die Homepage und Ihre Werbemaßnahmen dafür auch gute Früchte tragen. Wir analysieren Ihre Website hinsichtlich Layout, verwendete Farben und Bilder, Zielgruppenansprache, Inhalte, Nutzenargumentation, Kontaktherstellung, Verkaufsprozess, Keywortanalyse, Überprüfung der METAG-TAG-Angaben und Verlinkung/Backlinks.
Was befähigt uns Homepages zu analysieren?
Success Service Eisele ist spezialisiert auf die individuelle Erstellung von Kunden-Sog-Systemen über das Internet. In persönlichen Beratungen und Workshops haben wir viel Kontakt mit Firmen und wissen daher was bei Homepages wichtig und erfolgreich ist und was auf keinen Fall sein darf.
Hier finden Sie weitere Informationen zur Analyse Ihrer Homepage: Online Werbung
Kostenloser Ratgeber „Die zehn gefährlichsten Fallen im Marketing und Vertrieb… und die strategische Lösung“ Online Werbung
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