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Verkaufen ohne zu verkaufen

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Wie man Produkte und Dienstleistungen erfolgreich über das Internet verkauft

Wir alle sind täglich tausenden von Reizen ausgesetzt. Reiz- und Informationsüberflutungen führen dazu, dass wir dicht machen, abwinken, abstumpfen und uns abwenden. Die klassischen Marketing-Strategien der Massenmedien funktionieren immer weniger. Hunderte von Werbebotschaften versuchen in unseren Aufmerksamkeits-Radar und schließlich auf unseren inneren Bildschirm zu kommen. Eine der vielen (Werbe-) Kommunikationsbotschaften müssen auch sie absenden und soll ihre potentiellen Kunden erreichen, wenn sie ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen wollen.

Wie unterscheidet sich Ihr Anliegen, Ihre Botschaft und Ihr Köder von all den anderen? Ist es eine lila Kuh? Eine rasierte Stachelbeere? Schreit die Werbebotschaft laut: „Kauf mich!“ oder „Hier billiger – sonst blöd!“? Wie dringen Sie durch? Wodurch bekommen Sie Aufmerksamkeit?

Viele Webseiten verkaufen viel zu wenig, weil die entsprechenden Verkaufsprozesse nicht bekannt sind. In diesem Artikel wird eine Möglichkeit aufgezeigt wie es richtig geht und wie man Web 2.0 und 3.0 in die eigenen Verkaufsprozesse optimal integriert.

So kommen Besucher auf die Website
Grundsätzlich muss erst einmal in irgendeiner Form Werbung für die eigene Website betrieben werden, damit Besucher kommen. Je nach Höhe des vorhandenen Werbebudgets und der Zielgruppe muss herkömmliche Werbung (Radio, Flyer, Plakate, Anzeigen, Mailings, Banner, etc.) oder Online-Werbung (Suchmaschinenoptimierung, Google Adwords, Facebook, Youtube, Twitter etc.) gemacht werden. Langfristige ist es am besten eine eigene E-Mail-Liste mit Zielgruppen-E-Mail-Adressen aufzubauen. Das geht z. Bsp. in dem man per Werbung auf einen Gratis Ratgeber, Video oder Webinar hinweist und im Gegenzug für das Gratis-Produkt die E-Mail-Adresse des Interessenten erhält. Diese kann dann beliebig oft und kostenlos für das eigene Marketing eingesetzt werden.

Mit einem Ratgeber erzeugt man Anziehungskraft

Mit einem Ratgeber erzeugt man Anziehungskraft

Volle Aufmerksamkeit mit Webinar oder Video
Mit wohl keinem anderen Medium kann man die volle Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe bekommen, wie mit einem Webinar oder einem Video. Das Einzigartige bei einem Webinar oder Video ist: Der Interessent schenkt seine Zeit und Aufmerksamkeit und erhält im Gegenzug wertvolle Informationen, die er im Moment benötigt um eine Herausforderung zu lösen.

Geben ist seliger als nehmen
Verkaufen ohne zu verkaufen funktioniert nur dann, wenn man zuerst etwas gibt und zwar hochwertige und relevante Information für den Interessenten. Das ist als ob sie eine Einzahlung auf sein Konto machen. Nur ist es kein Konto bei einer Bank, sondern bei ihren Interessenten. Machen sie in Form einer wirklich inhaltlich wertvollen (Powerpoint) Präsentation oder eines Videos Einzahlungen (ruhig auch mehrere) auf das „Vertrauenskonto“ bei Ihrem Interessenten. Geben Sie zuerst, bevor Sie in Form eines Auftrages nehmen.

Einzahlungen können wie folgt erfolgen: Führen Sie zunächst das Webinar durch oder erstellen sie ein Video mit einer Präsentation. Danach versenden Sie mehrere E-Mails (Dank für Teilnahme am Webinar, Download der Webinarpräsentation als PDF-Datei, weitere Tipps, Zusendung von Webinarbewertungen, Link zu einem hilfreichen Video, Aufforderung zur Teilnahme an einer Befragung, PDF von einem Presseartikel etc.).

Verkaufen Sie erst einmal nichts. Das baut Vertrauen auf. Dadurch werden die Kaufraten bei späteren Angeboten erhöht. Denken Sie auch daran dass Ihre Interessenten Ihr Webinar oder Video in den sozialen Netzwerken (XING, Facebook, Twitter) weiterempfehlen.

Sie müssen Ihre Präsentation so aufbauen, dass Sie indirekt verkaufen – also verkaufen ohne zu verkaufen. Am besten geht das, wenn Sie Problem und Lösung oder vorher/nachher Beispiele und Referenzen aufzeigen können. Außerdem müssen Sie sich als authentische Person mit Ecken und Kanten darstellen.

So nutzen Sie ein Webinar oder Video für Marketing und Verkauf.

Melden Sie sich auf einer der bekannten Webinarplattformen wie z. Bsp. www.gotomeeting.de, www.citrixonline.de, www.spreed.com, www.webex.de www.meetcheap.com, www.meetingburner.com, www.flipitlive.com, www.justin.tv, www.make.tv, www.edudip.com

Mit Webinaren liefern Sie Ihren Teilnehmern wichtiges Wissen und Know how. Die interaktiven Funktionen machen Ihr Webinar lebendig:

Die Teilnehmer können, je nach Anbieter: Fragen an den Sprecher stellen; an Umfragen teilnehmen; chatten; Bildschirmkopien auf dem PC speichern. Und das brauchen Sie für ein Webinar oder Video: Eine sehr gute Präsentation (Powerpoint) mit einer bestimmten Dramaturgie damit Sie verkaufen ohne zu verkaufen. Ein Produkt oder eine Dienstleistung, kombiniert mit einem unwiderstehlichen Angebot. Den Zugang zu einem Provider der die Technik zur Verfügung stellt. (Kostet zwischen 20 und 70,- € je nach Anbieter und Leistungsspektrum).

Eine definierte Zielgruppe die Sie per eigener E-Mail-Liste (Opt-In) einladen. Außerdem können Sie Partner mit einer eigenen E-Mail-Liste zum Zwecke der Einladung nutzen. Natürlich können Sie Ihr Webinar oder Video grundsätzlich in Newslettern bewerben.

Einen klar strukturierten Einladungsprozess (E-Mails für die Einladungssequenz, Registrierungsseite für die Teilnehmer, Seite für das Webinar, Seite für die Webinarwiederholung, E-Mail-Sequenz für Nachverkauf).

Webinare als Verkaufsinstrument

Diese Art der Kommunikation eignet sich hervorragend Dienstleistungen oder Produkte direkt und interaktiv vor einem großen Publikum (max. 1000 Teilnehmer sind im Moment technisch möglich) interaktiv zu kommunizieren und zu verkaufen.

Webinare sind ein mächtiger Hebel für den Verkauf

Als Gründer, Jungunternehmer, Franchisepartner oder Netzwerker, um nur einige Berufsgruppen zu nennen, tauschen Sie in der Regel Ihre Zeit gegen Geld. Mit einem Webinar haben Sie die Möglichkeit Ihre Zeit zu vervielfältigen. Das ist ein gigantischer Hebel, mit dem Sie Ihre Umsätze nach oben katapultieren können.

Das gleiche gilt für Handelsvertreter oder Fachhändler die mit Hilfe von Webinaren oder Videopräsentationen schnell und effektiv Vertrauen bei ihrer Zielgruppe aufbauen können. Sie sorgen dafür, dass die Teilnehmer bzw. potentiellen Kunden Sie kennen- und mögen lernen. Außerdem können Sie ideal die Vorteile und Nutzen kommunizieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen der Zielgruppe bieten.

Lokale Geschäfte können sich mit Hilfe von Webinaren und Video Alleinstellungsmerkmale gegenüber der Konkurrenz verschaffen und neue Kunden gewinnen, die Kundenbindung erhöhen und darüber hinaus auch noch Kunden zurückgewinnen.

Power vom Web 3.0 nutzen

An dieser Stelle möchte ich an die Möglichkeiten der sozialen Netzwerke und der Echtzeitkommunikation im Web 3.0 erinnern. Eine Webinareinladung bei Facebook oder Twitter kann enormes bewirken.

Es gibt 1000+ Möglichkeiten Webinare als Marketing- und Verkaufsinstrument einzusetzen. Sie eignen sich für jeden Einsatz Ihre Botschaft, Ihr Produkt, oder Ihre Dienstleistung direkt und interaktiv zu kommunizieren und zu verkaufen.

Eingebunden in einen digitalisierten Verkaufsprozess können Webinare hohe zusätzliche Umsätze generieren.

Fazit
Webinar- und Videomarketing im Übergangszeitalter von Web 2.0 zum Web 3.0 ist ein MUSS für alle die etwas verkaufen vollen. Es wird etwas anspruchsvoller und da gilt es am Ball zu sein. Das Internet sind „nur“ verlinkte oder miteinander verbundene Computer. Das Web sind verlinkte Seiten. Heute verlinken wir Informationen, z.B. mit Text-Links und teilen miteinander Daten und Dateien. Morgen ist das gesamte Netzwerk EINS und wir verbinden uns auch mit „Dingen“ wie mobilen Geräten, Geräten im Haushalt, Datenbanken, „Lebenshelfern“, usw.

Web 1.0 waren statische Webseiten zum Anklicken und Lesen. Einbahnstraßenkommunikation vom Seitenbetreiber in Richtung Websurfer oder zum Besucher der Webseite. Mehr ging nicht. Web 2.0 sind Blogs, Netzwerke mit interaktiven Möglichkeiten zum Austausch und der Macht selbst Inhalte im WorldWideWeb zu generieren und publizieren.

Web 3.0 ermöglicht interaktive und mobile Kommunikation in Echtzeit über das was ich oder andere gerade erleben. Die „Macht der Nutzer“ wird durch Phänomene wie z.B. das „Crowd-Sourcing“ auf eine neue und höhere Ebene gestellt. Menschen schließen sich im Internet zusammen um gemeinsam billiger einzukaufen, Ideen zu entwickeln, Produkte zu erfinden und in Co-Kreation mit Produzenten zu vermarkten.

E-Mail-Marketing, Webinare oder Videos sind das optimale Medium für diese interaktiven Prozesse. Nutzen Sie sie, um sich mit Ihren Kunden und Interessenten zu verbinden, Vertrauen aufzubauen, über ihre Produkte zu informieren und zu verkaufen.

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Wenn Sie Unterstützung suchen und mit einem Coach zusammen arbeiten wollen, der Ihnen genau zuhört, Fragen stellt, Sie coacht, neue Strategien entwickelt und in die Praxis umsetzt, dann zögern Sie nicht heute noch mit mir Kontakt aufzunehmen.

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Neukunden mit mehr Rendite gewinnen

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Guten Tag, liebe Besucher,

auch Sie können  von unserem 20-jährigen Jubiläum profitieren, wenn Sie diesen Artikel aufmerksam lesen.

Was würde es für Sie bedeuten, wenn Sie, Ihre Verkäufer oder Ihre Fachhändler 5, 10 oder sogar mehr als 15 Prozent im Monat mehr Umsatz mit höherer Rendite machen würden?

Jetzt denken Sie möglicherweise „Das ist unmöglich, wir haben ja schon vieles ausprobiert und nichts hat funktioniert„. Mit dieser Erfahrung sind Sie nicht alleine. Für viele Unternehmen ist es eine große Herausforderung die Verkaufsergebnisse und die Margen nachhaltig zu verbessern. Als erste benötigen Sie immer neue Interessenten und das ist nicht immer einfach.

Dabei gilt es einige Engpässe zu lösen, sonst kommt man nicht entscheidend vorwärts:

1. Richtige strategische Positionierung des Unternehmens mit Alleinstellungsmerkmalen.

2. Darstellung und Kommunikation des Nutzens von Produkten oder Dienstleistungen für die Zielgruppe.

3. Entwicklung und Umsetzung eines effizienten Marketing-Prozesses zur dauerhaften Gewinnung von neuen Interessenten.

4. Aufbau von Vertrauen bei der Zielgruppe.

5. Umsetzung eines „Roten Fadens“ für alle Vertriebsaktivitäten.

6. Erstellen von professionellen Bedarfsanalysen und Angeboten in den der Nutzen von Produkten oder Dienstleistungen aufgezeigt wird.

7. Verkäufer die Nutzenargumentation, Fragetechniken, Einwandbehandlung und Abschluss professionell beherrschen.

Dafür benötigt man jedoch meistens externe Hilfe von einem Experten, denn sonst hätte man es ja bereits selbst gemacht. Außerdem hindert das Tagesgeschäft an der Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung des Verkaufs und der Rendite.

Damit auch Sie [anrede] [titel] [name] für Ihr Unternehmen sofort spürbar mehr Interessenten und Aufträge gewinnen können gibt es das seit Jahren in vielen Branchen eingesetzte Kunden-Sog-System.

Ein Kunden-Sog-System besteht aus folgenden Bausteinen:

  • Strategie für eine bessere Positionierung als Problemlöser im Markt
  • Ratgeber um sich als Experte zu positionieren und um die Rückläufer von Werbemaßnahmen drastisch zu erhöhen
  • Internet-Landingpage zur Generierung von Interessenten-Adressen (24/7/365)
  • Autoresponder zum Versand von vom Empfänger gewünschten E-Mails zum Vertrauensaufbau
  • Verkaufsschulung um zielführend zum Abschluss zu gelangen

Die Vorteile eines eigenen Ratgebers liegen auf der Hand:

Ratgeber

  • Positionierung als Problemlöser für die Zielgruppe
  • Abheben vom Wettbewerb und Erwerb des Status als Experte
  • Steigerung der Effizienz von Werbemaßnahmen
  • Möglichkeit zur genauen Darstellung der eigenen Produkte / Service und des Nutzens für die Zielgruppe
  • Aufbau von Vertrauen bei der Zielgruppe
  • Expertenstatus für Vertriebsmitarbeiter in den Köpfen der Zielgruppe und nicht nur „Verkäufer“, das macht das Verkaufen leichter

Sehen Sie hier einige Beispiele von Landingapges mit Ratgebern aus verschieden Branchen:

Industrie gewerbebau

Feuchte Wände sanieren

Stadtvilla

Mehr Erfolg als Bauunternehmer

Energiesparen modernisieren

Baumaschinen reparieren

Küchenexperte

Bauen im Oberbergischen

Auf einer Landigpage werden die Adressen der Interessenten generiert. Dadurch wird ein Vorrat an Interessenten automatisch in einer Datenbak aufgebaut, der jederzeit gezielt per E-Mail oder Telefon angesprochen werden kann.

Hier ein Praxisbeispiel von Interessentenanfragen über eine Landingpage für Massivhäuser.

Logdaten

Aus Datenschutzgründen können nicht alle Angaben gezeigt werden. Bei diesem Unternehmen melden sich im Durchschnitt ca. 2 neue Interessenten pro Tag.

Dieser Unternehmer macht sich über seine Auftragsauslastung keine Gedanken mehr und ist froh, dass er ein Kunden-Sog-System einsetzt. Schaffen Sie das mit Ihrer aktuellen Werbung?

Es gibt eine staatliche Förderung von 1.500,- € zu den Kosten der Einführung eines Kunden-Sog-Systems.

Hier können Sie dieaktuellen Richtlinen zur Förderung von Unternehmensberatungen downloaden.

Heute habe ich ein ganz besonderes Angebot für Sie [anrede] [titel] [name]:

Dieses Jahr feiern wir unser 20-jähriges Bestehen.

Aus diesem Grund erhalten 10 Unternehmen die uns bis zum 10.08.2013 mit der Erstellung eines individuellen Kunden-Sog-System  beauftragen einen Jubiläums-Bonus in Form einer kostenlosen eintägigen firmeninternen Verkaufsschulung für max. 5 Teilnehmer* im Wert von 2.500,-  € an. Die Buchungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

* Schulungsort ist Bad Lippspringe, falls die Schulung bei Ihnen vor Ort statt finden soll werden nur Reise- und Übernachtungskosten berechnet.

Und diese Vorteile haben Sie, wenn Sie zukünftig ein Kunden-Sog-System für Ihre Neukundengewinnung einsetzen:

  • Steigerung der Rendite
  • Herausstellen von Alleinstellungsmerkmalen (USP)
  • Optimierung von Marketing und Vertrieb
  • besseres Verhältnis von Angebot zu Aufträgen
  • gleichmäßigere Auslastung mit Aufträgen
  • leichtere Neukundengewinnung
  • dauerhafte Erhöhung von Umsatz und Gewinn
  • Steigerung der Bekanntheit
  • automatisierte Kundengewinnung
  • Senkung der Marketingkosten
  • Nutzung der Vorteile des WEB 2.0
  • Wenn Sie bundesweit oder regional tätige Handelsvertreter / Verkäufer haben und dieses noch erfolgreicher machen wollen, so können Sie mit einem Kunden-Sog-System die Anziehungskraft auf neue Verkäufer erhöhen und den Erfolg der vorhandenen Handelsvertreter / Verkäufer steigern.
  • Als erfahrener Experte helfe ich Ihnen Ihre Neukundengewinnung nachhaltig zu verbessern. Ich zeige Ihnen praxiserprobte Wege die noch nicht viele Firmen gehen, die Sie sofort für Ihre Firma einsetzen können.Rufen Sie mich unter 05252 931442 an oder senden Sie mir den Fragebogen ausgefüllt zurück, damit wir Ihre Fragen und die nächsten Schritte besprechen können.Mit freundlichen GrüßenWalter EiselePS. Lesen Sie hier was die Presse über das Kunden-Sog-System schreibt

Neukundengewinnung bei klein- und mittelständischen Unternehmen

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Neukundengewinnung bei KMU

Viele Klein- und Mittelständische Unternehmen fühlen sich oft beim Thema Marketing und Vertrieb überfordert. Aus diesem Grund fehlt ihnen eine Strategie, um die erfolgsversprechenden Zielgruppenschichten zu erschließen – und damit beginnt der ungeliebte Preiskampf. Das regionale online KMU-Kunden-Sog-System ist ein Ausweg zur Neukundengewinnung mit Alleinstellungsmerkmalen.

Neukundengewinnung

Neukundengewinnung für KMU

Neukundengewinnung bei KMU

Die Entwicklung im Internet, speziell im Web 2.0 ist rasant. Facebook, Twitter und eigener Blog sollten, wenn es Sinn macht, auch zur Neukundengewinnung genutzt werden. Doch Chefs von mittelständischen Unternehmen können nicht mehr alles wissen um die sich bietenden Möglichkeiten zur Neukundengewinnung für ihre Zwecke optimal zu nutzen. Dadurch werden natürlich auch gute Chancen zur Neukundengewinnung verpasst.

Viele Fragen stellen sich einem Unternehmer zur Neukundengewinnung:
– Wie kann ich das Maximum aus meinem Werbebudget machen?
– Wie kann ich Aktualisierungen an Web-Site oder Blog selbst durchführen?
– Wie erstelle ich einen Blog?
– Wie erstelle ich einen Newsletter?
– Wie mache ich in 5 – 7 Schritten aus einem Interessenten einen Kunden?
– Wie kann man möglichst viele E-Mail-Adressen von potentiellen Kunden generieren?

Für den Erfolg einer Web 2.0 Marketing Strategie ist es erforderlich die 7 Stufen der Engpass konzentrierten Strategie durchgearbeitet zu haben. Darauf will ich an dieser Stelle nicht näher eingehen, weil es den Rahmen sprengen würde.
Wichtig ist das ein Unternehmen Alleinstellungsmerkmale bietet die dem Kunden echten Nutzen bringen.

Ziel ist es, dass man von seiner Zielgruppe über tatsächlich nachgefragte Begriffe (Keywörter) gesucht und gefunden wird. Mit dem kostenlosen  Google Adwords-Tool kann man prüfen wie oft ein Keywort tatsächlich nachgefragt wird. Es macht keinen Sinn, wenn man z. Bsp. meint, dass die Zielgruppe nach dem Begriff „X“ sucht und seine Webseiten danach optimiert, jedoch sucht die Zielgruppe tatsächlich nach dem Keywort „Y“ .

Um bei den Suchmaschinen wie Google, Bing oder Yahoo auch gefunden zu werden ist es wichtig das Dokumente, Videos, Websites unter den tatsächlich nachgefragten Begriffen auch abgespeichert werden und dann zu eigenen Homepage oder Landingpage führen.

Eine reine Suchmaschinenoptimierung und Werbung über Google-Adwords reicht jedoch noch nicht zur Neukundengewinnung aus. Es müssen regional auch noch spezielle Kleinanzeigen geschaltet werden um Besucher auf die Homepage / Landingpage zu bekommen.

Wenn ein Unternehmer mit seiner Werbung Erfolg haben will, muss er mit seiner Werbeaussage tief in die Gedankenwelt seiner Zielgruppe eindringen, er muss den Köder auslegen, damit der Interessent anbeißt. Und dieser Köder ist ein ganz spezieller Ratgeber mit 15 – 20 Seiten Inhalt. Dieser Ratgeber mit für den Interessenten wirklich wichtigen und neuen Informationen, kann kostenlos von einer Landingpage downgeloadet werden. Im Gegenzug gibt der Interessent seine E-Mail-Adresse und weitere Daten wie z.Bsp. Name, Vorname, Straße, PLZ, Ort und Telefonnummer. Das sind wichtige Schritte zur Neukundengewinnung.

Neukundengewinnung bei KMU

Die 10 Stufen der Neukundengewinnung für KMU

1. Herausstellen der Alleinstellungsmerkmale und des Kundennutzen
2. Offline-Marketing: Schaltung von regionalen Textanzeigen
3. Online-Marketing: Suchmaschinenoptimierung und regionale Google-Adwords-Anzeigen
4. Erstellung eines Ratgebers zu einem speziellen Zielgruppenproblem
5. Ratgeber kostenlos im Internet anbieten und automatisiert versenden
6. Mit 5-7 Folge-E-Mails und Newsletter mehr Vertrauen aufbauen
7. Persönlichen Kontakt herstellen
8. Bedarfsanalyse durchführen
9. 3-fach-Angebot erstellen
10. Abschluss / Auftrag machen

Mit dieser Vorgehensweise und der Gewinnung von E-Mail-Adressen von Interessenten macht sich ein Unternehmen unabhängig von der Platzierung bei Google und senkt seine Kosten für Marketing nachhaltig, weil mit der Zeit die Neukundengewinnung zu einem großen Teil über die eigene E-Mail-Liste kommen. Die E-Mail-Adressen stellen einen großen immateriellen Wert für das Unternehmen dar, weil sich dahinter immer eine Chance auf Umsatz/Neukundengewinnung verbirgt. Und mit dem automatisierten dauerhaften Kontakt über E-Mails wird das für die Zukunft so wichtige Vertrauen bei der Zielgruppe aufgebaut, welche mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Neukundengewinnung führt. Das ist Neukundengewinnung im WEB 2.0 Zeitalter was uns alle als Unternehmer betrifft.

Fazit:
– keine Angst vor den Möglichkeiten zur Neukundengewinnung des Web 2.0.
– Vieles kann man selbst machen.
– Das Kosten-/Nutzenverhältnis wird immer besser, je länger man Marketing zur Neukundengewinnung mit eigenen E-Mail-Adressen betreibt.

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Wer die Möglichkeiten des Web 2.0 für seine regionale Kundengewinnung nutzen will, und sich nicht um die technischen Dinge kümmern will oder kann, hat die Möglichkeit mit dem regionalen KMU Kunden-Sog-System  zur Neukundengewinnung kostengünstig zu starten.

Weitere Infos zur Neukundengewinnung erhalten Sie auf Unternehmer-Mentor

Neukundengewinnung

Neukundengewinnung – Unternehmer-Mentor

 

 

 

 

 

 

 

 

und auf Neukundengewinnung Online-Werbung

CITYBAU GmbH erhält Immobilien Marketing Award 2010 für die professionelle Neukundengewinnung

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Für das von uns vor ca. 2 Jahren entwickelte  Marketing- und Verkaufssystem hat die CITYBAU GmbH den Immobilien Marketing Award 2010 erhalten.

Während der diesjährigen Immobilienmesse Expo-Real in München wurden die Gewinner des „Immobilien-Marketing-Award 2010“ ausgezeichnet. Den Preis verlieh die Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen (HfWU). Der Vorsitzende der Fachjury, Prof. Stephan Kippes, Inhaber der einzigen Professur für Immobilienmarketing im deutschsprachigen Raum, betonte in seiner Laudatio, die Notwendigkeit beim Immobilienmarketing neue Wege zu gehen. „Professionelles Marketing ist das sich gekonnt geplante Abheben vom Feld der übrigen Mitbewerber – aber das wird häufig nicht gemacht. Vielfach ist“, so Prof. Kippes, „das Marketing von – eigentlich konkurrierenden – Firmen von einer fast erschreckenden Ähnlichkeit und damit Austauschbarkeit geprägt.“

Prämiert wurden herausragende Marketingkonzepte in der Immobilienwirtschaft. Seit etwa zwei Jahren setzt die CITYBAU GmbH ein individuell maßgefertigtes Kunden-Sog-System zur Neukundengewinnung ein.

Mit dem Award in der Kategorie „Lower/Small-Budget-Award“ wurde die CITYBAU GmbH aus Neuötting geehrt. Honoriert wurde der Aufbau eines systematischen Konzepts zur Markterschließung, Neukundengewinnung und Erreichung der regionalen Marktführerschaft innerhalb von zwei Jahren. Hierfür wurden die Bedürfnisse der Kundenzielgruppe genau erforscht und darauf aufbauend zielgruppenorientiert Produktlösungen angeboten und um erfolgreich Neukunden zu gewinnen vermarktet.

Der hochkarätigen Jury gehörten an: Prof. Dr. Stephan Kippes (Vorsitzender), Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Dirk Labusch, Chefredakteur der Zeitschrift „Immobilienwirtschaft“ (stellvertretender Vorsitzender), Klaus Striebich, ECE Projektmanagement GmbH+Co. KG, Volker Wohlfahrt, Immobilien Scout GmbH und Prof. Dr. Werner Ziegler, Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen.

Herr Ecklkofer hatte Ziele/Visionen, hat auch alles daran gesetzt seine Ziele zu erreichen und wird auch alles dafür tun seine regionale Marktführerschaft und seinen Erfolg zu erhalten. Haben Sie auch Unternehmensziele die Sie noch nicht realisiert haben? Schreiben Sie uns. Sprechen Sie über Ihre Ziele.

Unternehmensführung: Zielsetzung

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Neukunden zu gewinnen erweist sich in den meisten Märkten als  schwierige und kostspielige Aufgabe. Erfolgreich sind diejenigen die alle Schritte zielgerichtet in der Unternehmensführung strategisch aufeinander abstimmen.


Sie werden es nicht glauben, aber auch in meinem engsten Umkreis gab es bis vor kurzem einen Menschen der auch ohne konkret festgelegten Ziele immer sehr erfolgreich war. Der Preis dafür: übernervös, bis zu 13-14 Std. Arbeitstag, die meiste Zeit entweder an Telefon oder auf der Autobahn verbracht hatte und natürlich die Familie und seine Gesundheit litten darunter. Ergebnis „Bourn Out“ fas 2 Jahre Klinikaufenthalt. Vor seinem Zusammenbruch kannte er nur eines „Erfolg, Erfolg und noch mal Erfolg“, keine Zeit für schriftlich festgelegte Ziele. Während der Klinikzeit hatte er ja sehr viel Zeit sich mit mir mal über seine Zukunftsziele und Unternehmensführung zu unterhalten. Jetzt inzwischen 1 Jahr nach seinem Klinikaufenthalt ist er zwar wieder sehr erfolgreich, aber mit Strategie. Anfangs fiel es ihm noch sehr schwer alte Gewohnheiten abzulegen, sich kurzfristige-, mittelfristige- und langfristige Ziele zu setzen und sich auch daran zu halten. Rückschläge werden immer wieder kommen und sind ein Teil von der persönlichen Entwicklung eines Menschen. Wichtig ist nur nicht zu verzagen und an seinen Ziele zu arbeiten.

Die Frage ist nur, muss es überhaupt so weit kommen? Sicherlich nicht! Sie können auch nur mit 5 Std. Arbeit am Tag sehr erfolgreich sein, indem Sie effektiv Ihre Ziele jeden Tag abarbeiten und dafür viel mehr Zeit für sich und Ihrer Familie haben.

Lernen Sie die hohe Schule der persönlichen Selbstentfaltung und Selbstverantwortung kennen. Um alt eingefahrene Gleise verlassen zu können, müssen Sie erst neue Wege kennen lernen. Hierfür können Sie Unmengen von theoretischen Bücher verschlingen, hilfreicher sind jedoch Arbeitsbücher womit Sie Schritt für Schritt lernen Ihre kurz-, mittel- und langfristige Ziele schriftlich festzulegen und zu kontrollieren.