Die Grundlage für Ihr Kunden-Sog-System per Internet
Welcher ist der schwerwiegendste Fehler, den ein Unternehmer heute machen kann, der durch das Internet neue Kunden gewinnen möchte? Dieser Fehler steckt überall. Selbst dann, wenn man allen anderen Herausforderungen gewachsen ist, lauert dieser eine Fehler immer noch im Hintergrund.
Der fatale Fehler
Beginnen wir mit einer wichtigen Definition.
Sie wissen bereits, dass es in diesem Teil des Blogs darum geht, Opt-In-Listen als Grundlage für den Aufbau für das Unternehmenswachstum zu erstellen.
Wenn ich von „Homepages“ sprechen, meine ich Internetpräsentationen und deren Konzept und System des Geschäftsaufbaus. Das „System des Geschäftsaufbaus“ kann zum Beispiel Methoden zur Entwicklung von Website-Verkehr (Traffic) einschließen, wie z.B. den „Seitentausch“, bei dem Seitenaufrufe gehandelt werden.
Die meisten Homepages vertreiben eigene Produkte und sind ein „Programm“ entsprechend dieser Definition – und nahezu jede andere Form eines Geschäftes, das man aus dem heimischen Wohnzimmer im Internet betreiben kann.
Was ist denn nun der fatale Fehler der meisten Homepages?
Es ist die Tatsache, dass die Websites es nicht erlauben, eine saubere eigene Opt-In-Liste aufzubauen?
Oh ja, sie zahlten für die Anzeigen, Sie erledigten all die Arbeit … aber die Adressen landen nicht in Ihrer persönlichen Opt-In-Liste! Sie werden möglicherweise gar nicht bearbeitet.
Aus welchem Grund?
Die Besucher Ihrer Website werden nicht professionell bearbeitet und die Adressen in einer Opt-In-Liste gespeichert, weil das Internet nur zum Teil in Ihren Vertriebsprozess integriert ist.
Wie hieß es im vorigen Kapitel?
„Ihre Opt-In-Liste ist eine handverlesene Liste von Personen, die … mit IHNEN Kontakt suchten.“ Doch mit den meisten Homepages wird gar keine Opt-In-Liste erstellt.
Vertauschen wir jetzt die Rollen. Nehmen wir an, Sie hätten Ihre eigene Opt-In-Liste. Was würde in diesem Fall geschehen?
Weil Sie aber eine eigene und gut gepflegte Opt-In-Liste haben, geben Sie jetzt kein Geld für neue Anzeigen aus, sondern schicken Ihre neue Offerte an Ihre bestehende Liste – und bekommen Feedback! Die Leute vertrauen Ihnen und warteten darauf, von Ihnen einen guten Tipp zu bekommen! Es ist als hätten Sie einen Verkaufsstand auf einem gut besuchten Marktplatz!
Sie haben keine Zeit verloren die Nachricht zu versenden, kein Warten auf Anzeigenplatz war notwendig, keine Kosten für Anzeigenpublikationen fielen an.
Aber das ist noch gar nicht alles! Die Leute in Ihrer Liste haben wiederum (hoffentlich) ihre eigene Liste, an die sie unverzüglich das gute Angebot weiterschicken. Wenn ein Angebot gut ist leiten es Ihre Kunden/Interes-senten an ihre Kontakte bei XING, Facebook und Twitter. etc. weiter. Das ist wirklich kostenlose Werbung.
Was können wir daraus lernen?
Wenn wir von Menschen erfahren, dass sie erfolgreich mit dem Internet Geld verdienen, haben sie in jedem Fall ihre eigene, persönliche Opt-In-Liste. Wenn wir von Menschen erfahren, dass sie im Internet nicht erfolgreich sind und Geld verlieren, haben wir Personen vor uns, die keine eigene Opt-In-Liste haben!
Man kann es auch noch anders betrachten:
MIT einer eigenen Opt-In-Liste können Sie sogar ziemlich schlecht im Verkaufen sein und werden immer noch im Internet das nötige Vertrauen aufbauen um mehr Umsatz zu machen. OHNE eigene Liste können Sie sogar ziemlich gut im Verkaufen sein, und werden dennoch kaum nennenswerte Umsätze machen und sich stets schwer tun.
Fazit: Listenaufbau ist die Grundlage für den Verkaufsprozess im Internet.
„Zielstrebigkeit ist eine der wesentlichen Voraussetzungen für Erfolg im Leben, egal welches Ziel man verfolgt.“
(John D. Rockefeller II)
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