Die richtige Unternehmens-Strategie entscheidet über den langfristigen Erfolg

Bevor Sie beginnen einen Verkaufsprozess zu digitalisieren ist es ganz wichtig Ihre gesamte Unternehmensstrategie auf den Prüfstand zu stellen. Das ist besonders wichtig, weil Sie in Ihrem Ratgeber, Webinar, oder in Videos ja ganz spezielle Kundenprobleme ansprechen und lösen wollen. Damit Sie langfristig wirklich erfolgreich werden und Ihrer Zielgruppe auch die tatsäch-lich benötigten Vorteile bieten können. Sie verbessern dadurch dann die Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe und steigern Ihre Anziehungskraft.

Unter richtiger Einbeziehung der sozialen Medien (XING, Facebook, YouTu-be, Twitter, Google+, etc.) wird sich Ihre Problemlösung unaufhaltsam im Internet verbreiten.

Wenn man Chef einer Firma ist und seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, sollte man mit Bedacht und individuellem Unternehmensstrategien vorgehen. Ohne Alleinstellungsmerkmale ist ein Unternehmen heutzutage kaum noch überlebensfähig.

Schaut man sich jedoch am Markt um, merkt man gleich, dass das Verhalten in Bezug auf Unternehmensstrategien und Marketing sehr häufig in den Kinderschuhen steckt, bzw. gar nicht vorhanden ist. Es entsteht der Eindruck, als ob über 90% der Firmen aus einer Branche die gleichen Produkte und Dienstleistungen anbieten und auch ein fast identisches Marketing und Unternehmensstrategien verfolgen. Da werden die Kunden nur so mit beinahe gleichen Werbesprüchen überschwemmt. Der Erfolg der meisten Werbeaktionen ist sehr gering, jedoch kostenintensiv.

Der Gedanke der Spezialisierung und Nutzenoptimierung rückt für viele Firmen in den Hintergrund. Dass der Erfolg jedoch fast automatisch kommt, wenn man seiner Zielgruppe mehr Nutzen als der Wettbewerber gibt, vergessen viele Chefs.

Wichtig ist, dass an dieser Stelle ein Umdenken stattfindet, hin zu mehr Nutzen bieten und entsprechender Kommunikation mit der Zielgruppe. Denn genau das bringt langfristig den uneinholbaren Erfolg. Dies geht nur mit individuellen Unternehmensstrategien.

Aus meiner Erfahrung weiß ich jedoch auch, dass das in der Praxis nicht ganz so einfach ist. Das Tagesgeschäft lässt einem kaum Zeit für die Entwicklung von individuellen Unternehmensstrategien und Marketing-strategie um Alleinstellungsmerkmale auszuarbeiten. Um die Alleinstellungsmerkmale auszuarbeiten gibt es zwei Möglichkeiten: entweder Sie nutzen die staatlichen Zuschüsse über 1.500 € und gehen die Umsetzung mit einem Berater professionell an oder Sie machen es in eigener Regie.

Aus diesem Grund habe ich das Portal www.unternehmer-mentor.eu ins Leben gerufen, das die wichtigsten Themen der Unternehmensführung enthält um mit seinem Unternehmen noch erfolgreicher zu werden.

Mit einer speziellen Checkliste analysiert man zunächst einmal sein Unternehmen in den wichtigsten Bereichen und erkennt Schwachstellen. Dann geht es zunächst einmal darum seine eigenen Ziele (beruflich und privat) zu definieren. Im nächsten Schritt werden anhand von umfangreichen Checklisten die eigenen Unternehmensstrategien entwickelt.

Wie Sie den Königsweg der aktiven Interessenten- und Kundengewinnung beschreiten
Wie schon gesagt: „Neukundengewinnung ist ein permanenter Prozess in dem über Vertrauensaufbau das Ziel einen zufriedenen Kunden zu bekommen, erreicht wird“. Was aber wiederum nur mit einer individuellen Unternehmensstrategie zum Erfolg führen kann.

Jetzt kommen wir Schritt für Schritt zur Umsetzung. Wichtig ist jedoch, dass jede einzelne Stufe  nacheinander durchlaufen wird. Sonst funktioniert es verständlicherweise nicht.

Auf die folgenden sieben Fragen müssen Sie Antworten finden:

1.    Was sind Ihre Stärken?
2.    Wer ist Ihre Zielgruppe
3.    Welche Probleme hat Ihre Zielgruppe?
4.    Mit welcher Lösung/Innovation lösen Sie die Zielgruppenprob-leme?
5.    Mit wem können oder müssen Sie kooperieren um die Zielgrup-penprobleme zu lösen?
6.    Welches konstante Grundproblem Ihrer Zielgruppe lösen Sie?

Erst wenn Sie zu allen diesen Fragen Antworten haben ist es sinnvoll digitale Verkaufsprozesse zu kreieren. Beginnen Sie noch heute damit. Der Lohn ist die Mühe wert.

Weitere Informationen, gratis Ratgeber und kostenlose WEB-Video-Seminare erhalten Sie unter:

 

 

 

 

 

 

Kunden-Sog-System

 

 

 

 

 

 

Unternehmer-Mentor

 

 

 

 

 

 

Vertrieb-Verkaufen