Wie Sie mit einem Kunden-Sog-System Ihren Umsatz um ein vielfaches erhöhen
Nachfolgend sehen Sie ein einfaches Schema von einem Kund-Sog-System® eines Fachgeschäftes mit einer regionalen Zielgruppe.
1. Marketing wird über kleine Zeitungsanzeigen, regionale Google Adwords, eine Homepage mit Ratgeber zum Download, Mailings, Einladungen zu Vorträgen und Straßenplakaten an stark befahrenen Straßen gemacht.
2. Die Zielgruppe meldet sich entweder auf der Homepage, per Telefon, oder kommt persönlich in das Ladengeschäft.
3. Diejenigen die auf der Homepage den Ratgeber anfordern erhalten in bestimmten Abständen E-Mails mit zusätzlichen Informationen zum Inhalt des Ratgebers. Die E-Mailadressen werden in einer separaten Datei für weitere Maßnahmen gesammelt.
4. Auf der Homepage sind immer die neuesten Produkte zu sehen. Außerdem wird der Service genau beschrieben.
5. Durch diesen Prozess werden laufend neue Interessenten gewonnen, die dann Schritt für Schritt zum Erstkunden gemacht werden.
| Situation vor Installation eines Kunden-Sog-Systems | |||
| Anzahl Zielgruppen-haushalte: |
50.000 |
Verhältnis |
|
| Wissens-Interessen pro Monat: |
1.250 |
Zielgruppenhaushalte : Wissens-Interessenten |
40 :1 |
| Kauf-Interessenten: pro Monat: |
150 |
Wissens-Interessenten : Kauf-Interessenten |
8,3 :1 |
| Erstkunden: |
20 |
Kauf-Interessenten : Erstkunde |
7,5 : 1 |
| Durchschnittlicher Umsatz: |
1.500,-€ |
||
| Durchschnittlicher Deckungsbeitrag: |
450,- € |
||
| Umsatz pro Monat |
30.000,-€ |
||
| Gewinn pro Monat |
9.000,- € |
||
Durch das systematische Marketing melden sich jetzt mehr Wissens-Interessenten. Anstatt 1250 Wissens-Interessenten sind es nach 12 Monaten im Durchschnitt 1900. Auch das Kaufinteresse hat sich verbessert und zwar von 8,3 : 1 auf 7 : 1. Das Verhältnis Kauf-Interessent zu Erstkunde ist mit 7,5 : 1 gleich geblieben. Das zeigt das das Verkaufsgespräch noch verbessert werden muss.
| Situation 12 Monate nach Installation eines Kunden-Sog-Systems | |||
| Anzahl Zielgruppen-haushalte: |
50.000 |
Verhältnis |
|
| Wissens-Interessen pro Monat: |
1.900 |
Zielgruppenhaushalte : Wissens-Interessenten |
26 :1 |
| Kauf-Interessenten: pro Monat: |
270 |
Wissens-Interessenten : Kauf-Interessenten |
7 :1 |
| Erstkunden: |
36 |
Kauf-Interessenten :Erstkunde |
7,5 : 1 |
| Durchschn.Umsatz: | |||
| Durchschnittlicher Deckungsbeitrag: |
1.500,-€ |
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| Umsatz pro Monat |
54.000,-€ |
||
| Gewinn pro Monat |
16.200,- € |
||
Der Umsatz pro Monat ist von 30.000,- € auf 54.000,- € (um 80%), und der Gewinn von 9.000,-€ auf 16.200,-€ (auch 80%) gestiegen.
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