Menschen und Unternehmer brauchen immer mehr Berater, weil alles immer komplizierter wird. Wer sich als Makler oder Berater konsequenter als andere auf bestimmte Problematiken spezialisiert, beschleunigt seine Lernprozesse und gewinnt einen immer überzeugenderen Vorsprung auf seinem Gebiet und damit auch vor seinen Wettbewerbern.

Mit einer Spezialisierung wächst allerdings die Herausforderung die entsprechenden Klienten zu finden. Eine Spezialisierung sollte nicht auf eine „Sache“, sondern muß von Anfang an auf eine spezielle Zielgruppe ausgerichtet sein.

Wer dann die folgenden Schritte konsequent durchführt, kann den dauerhaften Erfolg meist nicht aufhalten:

1. Entwicklung eines Problemlösungskonzeptes für die Zielgruppe (Ist-Zustand schildern, Probleme benennen, Lösung anbieten und Vorteile aufzeigen)

2. Vorstellen des Konzepts und Diskussion mit der Zielgruppe führen um das Konzept noch zu verbessern

3. Ständige Verbesserung des Konzepts

4. Direkte Ansprache der Zielgruppe per Brief oder E-Mail um das Konzept vorzustellen

5. Erste Realisierung von Referenzfällen

6. Stärkere Information der Zielgruppe durch die Medien (Fachartikel schreiben, eigenen Bog betreiben, E-Mails versenden, Vorträge halten, Messen besuchen etc..)

7. Sich Referenzen geben lassen

8. Seminare durchführen

9. Vorträge halten

10. Das Internet aktiv nutzen:

• Die Website muss die richtigen Keywörter enthalten damit sie über Google von der Zielgruppe im Zusammenhang mit dem Problem gefunden wird
• Einen kostenlosen Ratgeber (Wie löst man das Problem XYZ?) auf der Website anbieten (im  Gegenzug erhalten Sie die E-mail-Adresse des Interessenten)
• automatisiert E-Mails versenden mit zusätzlichen nützlichen Inhalten (keine Werbung)
• preiswerte Kleinanzeigen in Zeitungen der Zielgruppe schalten und den kostenlosen Ratgeber anbieten (so sammelt man Adressen und baut sich Tag für Tag seinen Interessentenstamm auf). Und aus Interessenten werden zahlende Kunden.
• Einen eigenen Blog betreiben und regelmäßig neue Artikel verfassen
• Die Artikel können auch der Fachpresse angeboten werden
• Newsletter versenden
• Setzen Sie XING, Facebook und Twitter richtig ein

Auf diese Art und Weise baut man sich automatisiert und mit einem geringen Budget einen nicht endenden Strom von Interessenten auf, der die Grundlage für Vertrauen bei der Zielgruppe setzt und für spätere Provisionen und Honorare sorgt. Diese Vorgehensweise gibt Finanzmaklern, Immobilienmaklern und Unternehmensberatern Zukunftssicherheit für kontinuierliche Abschlüsse, ein stabiles Einkommen und immer genügend Liquidität.

Hier die wichtigsten Bestandteile, die man als Makler oder Berater zur Kundengewinnung einsetzen sollte.

Viel Erfolg bei der Kundenakquise wünscht

Walter Eisele