Im Oktober wurde die Bauunternehmer Umfrage Herbst 2012 durchgeführt. Die Resonaz von ca. 85% Rückläufern hat unsere kühnsten Erwartungen übertroffen.
Die Baubranche boomt wie schon seit langem nicht mehr, so oder so ähnlich heißt es immer wieder in den Medien. Doch die Kehrseite ist, wie die Umfrage belegt, viel Arbeit wenig Gewinn. Da sollte auf jeden Fall, frühzeitig dagegen gesteuert werden.
Was können Sie als Bauunternehmer tun um höhere Gewinne zu erwirtschaften?
Besinnen Sie sich auf Ihre Stärken, bieten Sie besonderen Nutzen an, seien Sie einzigartig, bauen Sie Alleinstellungsmerkmale auf und lösen Sie sich aus der Austauschbarkeit. Kunden sind bereit für besondere Leistungen auch mehr zu bezahlen. Auch in den Bereichen Kalkulationssicherheit, schnellere Angebotserstellung, mehr Rechtssicherheit bei Kunden- und Handwerkerverträgen gibt es heutzutage perfekte Abhilfen. Lösen Sie sich aus Ihrer Betriebsblindheit indem Sie einen externen Rat von Spezialisten holen.
Da für die einzelnen Bereich die Lösungen für jedes Unternehmen individuell sind, biete ich Ihnen ein kostenloses telefonisches Gespräch an. Hierfür können Sie gerne unter 05252 931442 einen Termin vereinbaren.
Hier die Ergebnisse der Befragung. Auf einer Skala von 1-10 konnte bewertet werden. ( 1 = niedrig – 10 = sehr groß)
1. Durchgehend als große Herausforderung (mit 9 – 10) haben bis auf 4 Bauunternehmer folgende Bereiche bewertet :
Wo sehen Sie im Moment die größten Herausforderungen für Ihr Bauunternehmen?
– Verbesserung der Erträge beim Hausbau
– Gewinnung von neuen Aufträgen für 2013/14 im Bereich schlüsselfertiger Hausbau
– Bessere Positionierung im regionalen Markt durch besondere Alleinstellungsmerkmale
– Verbesserung der Liquidität
– Langfristige Unternehmenssicherung
– Verbesserung von Unternehmensgewinn / Rating
2. Als weiterer Engpass wurden von ca. 80% mit 7 – 8 bewertet:
– Lösen von der Abhängigkeit von großen Auftraggebern
– Neukundengewinnung / Verkauf
– Mehr Kalkulationssicherheit gewinnen
– Schnellere Angebotserstellung
– Mehr Rechtssicherheit bei Kunden- und Handwerkerverträgen
– Verbesserung der Projektabwicklung bei Hausbau
3. Als fast keine Herausforderung wurden folgende Bereiche mit 1 – 4 bewertet:
– Generationswechsel optimal vorbereiten
– Kontinuierliche Auslastung der Mitarbeiter
4. Andere Prioritäten als offene Aussagen (Mehrfachnennungen sind zusammengefasst worden):
– Internetauftritt ständig verbessern
– Verstärkt Regionalmessen besuchen um den Bekanntheitsgrad in der Region zu stärken
– Einarbeitung in WEB 2.0
– Neue Medien vermehrt für Neukundengewinnung nutzen
– Homepage von Imageseite zur Kundengewinnungsseite umarbeiten
– Mich vom Mitbewerb in der Region abheben
5. Bitte nennen Sie uns hier Ihre persönlichen Anregungen und Wünsche der weiteren Informationen unsererseits an Sie.
– Schriftliche Informationen bringen wenig, ich benötige jemanden der mir bei der Umsetzung hilft. Ich melde mich bei Ihnen in den nächsten Tagen.
– Seminartermine bitte mitteilen.
– Meine Homepage bringt nichts, was kann ich tun?
Schlussfolgerung
Das Tagesgeschäft bindet die meiste Kraft von vielen Bauunternehmern. Dadurch werden wichtige Bereiche für die Zukunftssicherheit (Alleinstellungsmerkmale, Strategie, Gewinn/Liquidität, Kalkulationssicherheit und schnelle Angebotserstellung) der Betriebe vernachlässigt. Dies kann mittel- und langfristig zur existenziellen Bedrohung werden.
Betriebsinhaber tragen die gesamte Verantwortung für das Unternehmen und haften für alle Risiken.
Aus diesem Grund ist es wichtig, sich mindestens 1 mal pro Jahr eine Auszeit zu nehmen um am statt im Unternehmen zu arbeiten.
Als ersten Schritt empfehle ich Ihnen dazu zwei Videos:
1. “Wie Sie die TOP-Trends der Zukunft für Ihr Bauunternehmen gewinnbringend nutzen“
2. “Der Marketing-Masterplan für aktive Bauunternehmer“
Bitte klicken Sie hier um zu den Videos zu gelangen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit und lassen Sie die Videos auf sich wirken.
