– Verkaufstraining –
Wenn Sie schon immer wissen wollten, wie Sie beim Verkaufen erfolgreicher werden und Ihre Interessenten leichter überzeugen und jedes Verkaufsgespräch souverän meistern können, dann wird diese Seite die wohl wertvollste sein, die Sie dazu lesen können und zugleich ist Sie ein kleines Verkaufstraining.
Verkaufstraining in Aktion
Liebe Verkaufstraining Interessierte,
wünschen Sie sich manchmal auch, dass Sie noch besser als Verkäufer/in sein könnten und müssen Sie eine der folgenden Fragen mit Ja beantworten?
Ich wünschte ich könnte als Verkäufer/in…
- die Vorteile der Produkte und Dienstleistungen besser kommunizieren
- Monat für Monat kontinuierlich mehr Abschlüsse machen
- den Kunden und mich glücklich machen
- schwierige Fragen der Kunden stets sicher beantworten
- mit Einwänden und Vorwänden immer sicher umgehen
- eine bessere Bedarfsermittlung machen
- mehr Kaufbegierde bei den Kunden erzeugen
- noch besser zuhören
- die Abschlussbereitschaft beim Kunden erkennen
Nun wie viel Mal mussten Sie JA sagen? Ich bin ganz ehrlich, hätte man mir diese Fragen gestellt, als ich begonnen habe Produkte und Dienstleitungen ohne Verkaufstraining zu verkaufen, ich hätte fast alle Fragen mit JA beantworten müssen.
– Verkaufstraining –
Doch sehen Sie selbst, welche Probleme ich im Verkauf hatte…
Am Anfang meiner Selbständigkeit musste ich natürlich auch, ohne Verkaufstraining, in den Außendienst um Geschäftspartner zu besuchen und unsere Produkte verkaufen. Wir waren ein kleines Großhandels-Unternehmen und haben damals Zubehör für Personal-Computer an den Computer-Fachhandel bundesweit verkauft. Um neue Kunden zu gewinnen machte meine Frau telefonisch, ebenfalls ohne Verkaufstraining, die Termine und ich machte vor Ort die Gespräche um unser Unternehmen und die Dienstleitungen vorzustellen. Wir waren voll motiviert und von unseren Produkten und Dienstleistungen zu 110% überzeugt. Das alles ohne Verkaufstraining.
Die Motivation beim Verkaufen wurde jedoch im Außendienst immer wieder etwas gedämpft, weil nicht alle potentiellen Kunden unsere Vorteile und Nutzen erkannten. Heute weiß ich, dass ich damals vieles einfach falsch gemacht hatte. Ich hatte eigentlich gar kein System für die Besuche. Außerdem hatte ich auch nicht dafür gesorgt, dass die Interessenten schon im Vorfeld des Besuches Informationen über unsere Produkte und Dienstleistungen hatten. Für meine Besuche hatte ich mir immer genügend Zeit eingeplant, meine Gesprächspartner waren jedoch häufig unter Zeitdruck und so konnte ich nicht alle unsere Produkte und Dienstleistungen vorstellen. Ein weiteres Hindernis beim Verkaufen waren die unterschiedlichen Charaktere meiner Gesprächspartner, da gab es den Besserwisser, den Angeber, den Ruhigen, den Gestressten, den Gemütlichen, den Ängstlichen und den Freundlichen. Am Anfang war das nicht einfach mich auf alle diese verschiedenen Typen einzustellen. Hätte ich doch nur früher an einem Verkaufstraining teilgenommen.
Verkaufen kann man lernen. Dann begann ich viele Verkaufsbücher zu lesen und Seminare zu besuchen. Da habe ich gelernt mit den verschiedenen Charakteren besser umzugehen und mich auf Sie besser einzustellen. Außerdem habe ich gelernt wie man die richtigen Fragen stellt und danach den Umgang mit Einwänden. Vor Einwänden hatte ich beim Verkaufen immer etwas Angst, denn ich wusste damals nicht wie ich darauf reagieren sollte. Heute weiß ich, dass man das in einem guten Verkaufstraining lernt. Das ging auch häufig in die Hose. Heute freue ich mich fast auf Einwände, denn ich habe 10 Methoden zur Einwandbehandlung im Verkaufstraining gelernt, mit denen man wirklich jede Situation meistern kann. Das macht richtig Spaß und das Beste daran ist, der Interessent wird nicht manipuliert, es entsteht immer eine Win-Win-Situation. Neben unseren Produkten für Computer habe ich damals auch unsere Dienstleistungen verkaufen müssen. Es ging um Schulungen und Beratungen. Besonders schwer war es für mich Beratungen zu verkaufen. Ich war der Überzeugung, dass man Beratungen einfach nicht beim ersten Gespräch verkaufen kann. So ist es dann auch immer gekommen. Das waren frustrierende Erfahrungen ohne Verkaufstraining.
Bei einem Verkaufstraining habe ich dann gelernt, dass das mit meinen persönlichen Überzeugungen zusammenhing und ich so nicht beim ersten Gespräch eine Beratung verkaufen konnte. Der Seminarleiter sagte: “ Sie müssen Ihre alte Überzeugung „ich kann beim ersten Termin keine Beratung verkaufen“ in die neue Überzeugung “ ich verkaufe beim ersten Termin ein Beratung“ ändern. Bei dem Verkaufstraining Seminar wurde dann noch die entsprechende Technik geschult, wie man seine hinderlichen Überzeugungen ändert. Das Verkaufstraining war an einem Sonntag. Am folgenden Montag hatte ich wieder einen Termin und es ging bei um einen Beratungsauftrag. Mit der im Verkaufstraining geänderten Überzeugung ging ich nun in dieses Verkaufsgespräch und hatte nach etwas mehr als einer Stunde den Auftrag für eine Beratung. Ich konnte es kaum glauben, aber es war wahr. Auf der Rückfahrt habe ich mir alles noch einmal durch den Kopf gehen lassen, was bei dem Gespräch anders war. Es war meine geänderte innere Einstellung die mich zum Erfolg führte. Heute denke ich noch oft an dieses Verkaufstraining zurück.
Später dachte ich noch daran, wie viel Umsatz mir aufgrund meiner falschen Einstellung zum Thema Vertrieb Verkaufen schon entgangen war. Viel spannender war jedoch der Gedanke daran, wie viel Umsatz mir das neue Wissen und Verhalten aus dem Verkaufstraining noch bringen wird. Nach der Phase der Erfahrung und des Lernens machte mir Verkaufen wirklich Spaß. Nun war ich nicht mehr der unsichere und manchmal schon etwas unbeholfene Verkäufer mit viel Respekt gegenüber dem Kunden, sondern ich hatte die richtige positive innere Einstellung zum Verkaufen und beherrschte die wichtigsten Techniken wie:
- Fragen stellen
- Nutzenargumentation (logisch und emotional)
- Einwandbehandlung
- Testabschluss und Abschluss
Außerdem hatte ich jetzt keine Angst mehr davor mir größere Ziele zu setzten, weil ich ja jetzt durch Verkaufstraining die Methoden kannte, wie man sie erreicht und erfolgreich beherrscht.
– Verkaufstraining –
Jetzt werden Ihre schlaflosen Nächte ein Ende haben! Ich habe ein
Verkaufstraining für Sie mit dem Sie sofort beginnen können.
Ich kann Sie sehr gut verstehen, dass Sie an einem Punkt sind, an dem es nicht so weiter gehen kann. Der Verkaufsdruck, der Stress, die Gefühlsschwankungen, sind mir wohl bekannt. Ich habe auch heute noch nicht vergessen, welche Probleme ich am Anfang als Verkäufer ohne Verkaufstraining hatte. Doch es gibt Hoffnung! Sie können, mit Verkaufstraining, in nur wenigen Tagen schaffen, dass Sie erkennen was Ihre individuellen Überzeugungen sind, welche sie wirklich am erfolgreicheren verkaufen hindern und wie Sie diese ändern können. Dann erlernen Sie die besten Verkaufstechniken für Ihre Produkte und Dienstleistungen und werden in Zukunft jedes Verkaufsgespräch souverän führen. Denn nun müssen Sie nicht mehr mühsam vereinzelte Verkaufstipps sammeln, sondern Sie entwickeln Ihre individuell erfolgreiche Vorgehensweise im Verkauf mit den besten Methoden die es im Moment gibt. Ab heute werden Sie schwarz auf weiß sehen, warum Sie bisher noch nicht so erfolgreich waren und wie Sie das innerhalb von zwei bis drei Wochen selbst ändern können. Und sind wir doch einmal ehrlich: Sie sind doch gar nicht schuld daran, dass es mit dem Verkauf nicht so richtig klappt. Was können Sie schon dafür, dass Ihnen die meisten Ratschläge die Sie zum Thema Verkauf bisher bekommen haben, nicht wirklich funktionierten. Das sind meistens Ratschläge die das Thema verkaufen nicht ganzheitlich betrachten und so zwangsweise nicht nachhaltig erfolgreich sein können. Oder welche, mit völlig veralteten Methoden, die nachweislich nicht viel bringen und Ihren Frust nur noch verstärken. Also tun Sie mir einen Gefallen und geben Sie sich nicht selbst die Schuld. Ich habe in meinen Verkaufstraining Seminaren mit mehreren tausend Verkäufern und Verkäuferinnen gesprochen, denen es genau so ging wie Ihnen. In der heutigen Zeit sind diese „Verkaufs-Irrtümer“ leider viel verbreitet und fast alle Verkäufer geben sich die Schuld daran.
Verkaufstraining – 3 Wertvolle Tipps, die Sie sofort umsetzen können
Verkaufstraining Tipp # 1.
Erkennen von hinderlichen Überzeugungen beim Verkaufen lernen.
Trauen Sie sich nach dem Budget des Interessenten zu fragen? Viele Verkäufer haben Angst davor nach den finanziellen Möglichkeiten der Interessenten zu fragen und vergeuden dadurch viel Zeit mit Planungen, Angeboten und Terminen. So ging es auch einem Hausverkäufer in einem meiner Seminare. Er machte immer 4 – 6 Termine mit einem Interessenten bevor er nach den finanziellen Möglichkeiten des zukünftigen Bauherren fragte. Da stellte sich meistens dann heraus, dass der Hauswunsch und die finanziellen Möglichkeiten weit voneinander entfernt waren. Außer Spesen nichts gewesen. Das war natürlich frustrierend für den Hausverkäufer. Jeder professionelle Hausverkäufer, mit Verkaufstraining, fragt gleich am Anfang nach dem finanziellen Rahmen des potentiellen Bauherren. Er tat es halt nicht, weil er der Überzeugung war, die Fragen nach dem Geld sei zu intim. Weil er das nicht tat, machte er viel zu viel Termine mit Interessenten die sich einen Neubau gar nicht leisten konnten und er wertvolle Zeit vergeudete. Das führt auch zu geringen Provisionseinnahmen und immer häufigeren Liquiditätsproblemen. Im Verkaufstraining Seminar wurde im dann die Technik zum Ändern der eigenen Überzeugung beigebracht. Eine Woche später hat er bei seinen Verkaufsgesprächen sofort nach den Finanzen gefragt. Ein Jahr nach dem Umstellen seiner hinderlichen Überzeugung ist sein Verkauf von 12 auf 26 Häuser pro Jahr gestiegen und er wurde auf der Jahreskonferenz der Verkäufer dafür geehrt.
Verkaufstraining Tipp # 2.
Das Erfolgsteam für mehr Erfolg beim Verkaufen.
Suchen Sie die Bekanntschaft von erfolgreichen Verkäufern mit Verkaufstraining und verbringen Sie so viel Zeit wie möglich mit diesen. In einem Prozess des gegenseitigen Gebens und Nehmens werden alle quasi nebenbei noch erfolgreicher.
Verkaufstraining Tipp # 3.
Immer genügend Interessenten für Vertrieb Verkaufen in der „Pipeline“ haben.
Sorgen Sie dafür, dass Sie immer genügend Anfragen von Interessenten haben, indem Sie ein gutes Marketing-Konzept in die Praxis umsetzen. Das hilft die „neins“ der Interessenten besser zu verarbeiten. Auch mit der besten Verkaufstraining wird noch nicht jeder Interessent bei Ihnen kaufen, weil er möglicherweise kein Geld hat, das Produkt oder die Dienstleistung jetzt noch nicht braucht, oder… Wenn Sie nur wenige Interessenten haben und sie nicht zum Auftrag kommen, werden Sie beim Verkaufen immer verkrampfter und trauen sich nicht zielführend zum Abschluss zu kommen. Außerdem hat ein Verkäufer der genügend Interessenten besitzt eine viel erfolgreichere Ausstrahlung. Das merken auch die Kunden. Kunden kaufen gern bei erfolgreichen Verkäufern.
Wie ich Ihnen mit meinem Verkaufstraining helfen möchte:
Auch wenn jetzt beim Thema Verkauf fast alles, wie von selbst geht, habe ich nicht vergessen, mit welchen Herausforderungen ich bei meinen Anfängen als Verkäufer zu kämpfen hatte. Sie sind sicher nicht umsonst auf dieser Seite gelandet und haben auch nicht umsonst bis hier her gelesen. Sie haben Fragen zum Thema Verkauf, Fragen, worauf Sie Antworten benötigen. Wie Sie bereits lesen konnten, habe ich durch meine eigene Erfahrungen und Weiterbildung zum Thema Verkauf in meinen Beratungen und Seminaren schon sehr vielen Menschen helfen können, denen es genauso ging wie Ihnen. Als ich immer mehr positives Feedback von meinen Seminarteilnehmern und Beratungskunden bekommen habe, dass meine Techniken und Methoden in über 90% der Fälle erfolgreich waren, war klar, dass ich mehr daraus machen wollte. Aus diesem Grund habe ich meine ganze Erfahrungen aus meinen Seminaren, richtig strukturiert und nun als elektronisches Buch (PDF-Datei) veröffentlicht. Es ist ein digitales Buch, also ein e-Buch (englisch=eBook), das nun jedem, der
Internet hat, bequem zugänglich ist. Das digitale Verkaufstraining Buch (eBook) „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch – Schneller wohlhabend und frei durch die Kraft Interessenten im Verkaufsgespräch zu überzeugen“ beinhaltet Erfahrungen und Techniken, die auf die Fragen rund um das Verkaufen Antworten gibt. Ist Verkaufstraining pur!
Was dieses ultimative Verkaufstraining Buch bietet und was nicht:
Was ich Ihnen hier anbiete, ist ein Buch mit sehr viel Wissen, Erfahrungen, Checklisten und Techniken, das den Weg zum noch erfolgreicheren Verkäufer zeigt. In diesem digitalen Buch (eBook) habe ich Erfahrungen aus über 20 Jahren Praxis zusammengetragen. So bekommen Sie aus einer Vielzahl von Verkaufstipps die wirkungsvollsten und sichersten mit einbezogen und die schlechten und nicht funktionierenden garantiert ausgegrenzt. Bei über 20 Jahren Erfahrung im Verkauf und zahlreichen Beratungen und Seminaren mit vielen Gesprächen mit zunächst nicht so erfolgreichen und letztendlich doch noch erfolgreichen Verkäufern, konnte ich Erfahrungen sammeln, die unendlich wertvoll sind. Sie erhalten also ein Buch, das auf die Bedürfnisse von Verkäufern eingeht und Ihnen hilft noch erfolgreicher zu werden. Für den genaueren Überblick sehen sie bitte in den folgenden Zeilen einen kleinen Ausschnitt, was Sie in diesem Buch lernen werden:
Wie Sie Ihr persönliches Verkaufsproblem erkennen und überwinden und Verkaufen lernen
- Die Psychologie des erfolgreichen Verkaufens
- Das persönliche-Verkaufs-Problem (PVP)
- Die fünf Dimensionen des Verkaufserfolgs
- Die fünf Dimensionen des verkäuferischen Erfolgs
- Identität
- Werte
- Bewusste Ziele
- Glaubenssätze
- Änderung von Glaubenssätzen
- Ihre Vision
- Umwelteinflüsse
- Ihr Erfolgsteam
- Verhaltensweisen
- Wie erfolgreich sind Sie in Ihren verkäuferischen Kernaktivitäten?
- Das Quadrat der verkäuferischen Kernaktivitäten
- Fünf Schritte zu mehr Verkauf
- Ihre Einzigartigkeit
- Marketing
- Ausgaben
- Einkommen
So ändert man für den Verkauf hinderliche Überzeugungen und Glaubenssätze
- Sie erfahren wie man erfolgshindernde mentale Blockaden erkennt und diese überwindet
- Probleme im Leben haben immer eine Ursache und diese muss gefunden und geändert werden
- Schritt für Schritt von der negativen zur positiven Überzeugung
- Ihr persönlicher Plan für eine neue und bessere Realität
Wie man nahezu jeden Kunden überzeugt und schneller zum Verkaufsabschluss kommt
- Den Kunden richtig einschätzen
- Individuelle Fragen für das Verkaufsgespräch
- Überzeugung schaffen – Testabschluss machen
- Welchen Nutzen bietet Ihr Produkt oder die Dienstleistung?
- Nutzenargumentation für Produkte oder Dienstleistungen
- Testabschluss
- Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
- 10 Schritte zum Entkräften aller Einwände
- Übung – Einwand entkräften -1
- Übung – Einwand entkräften – 2
- Verkaufsabschluss-Techniken
Der persönliche Entwicklungsplan PEP (Checkliste) für Verkaufstraining
Mit dieser Checkliste arbeiten die wirklichen Profis an ihrer individuellen Entwicklung. Im PEP dokumentieren Sie Woche für Woche Ihre Fortschritte. Sie werden angeleitet bestimmte Quellen zur Lösung von Herausforderungen zu finden auf die Sie ohne diese Checkliste nicht gekommen wären. Der persönliche Entwicklungsplan hilft Ihnen Einsichten zu gewinnen, nicht nur für den Beruf, sondern für das Leben – die Gefühle, Einstellungen und Verhalten. Er wird Ihnen helfen, Fähigkeiten auszubauen, die Ihr Leben positiv beeinflussen.
Dieses Buch ist nicht für jeden im Vertrieb zu gebrauchen?
Das Buch „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch -Schneller Geld verdienen und frei sein durch die Kraft Interessenten in Verkaufsgesprächen zu überzeugen“ ist ausschließlich für diejenigen:
… die mehr verkaufen wollen, jedoch dabei noch mehr auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Interessenten eingehen wollen.
… die schnell messbare Resultate erzielen wollen
… die Verantwortung für sich selbst übernehmen wollen, damit sie sich nicht mehr auf fragwürdige Ratschläge verlassen müssen.
Wenn Sie also einen erfolgreichen Weg zu mehr Verkäufen gehen wollen, führt nichts daran vorbei, „das Ruder selbst in die Hand zu nehmen“!
Ich rate Ihnen ab, in dieses Verkaufstraining Buch zu investieren, wenn:
… Sie dazu geneigt sind, Bücher zu kaufen und sie dann im Regal verstauben lassen. (nicht benutzen)
… Sie nicht wirklich gerne im Verkauf tätig sind.
… Sie nicht einsehen, dass nur Sie und keine andere Person etwas an Ihrer Situation und Ihren Verkaufserfolgen verändern kann.
Also investieren Sie das Verkaufstraining Buch nur, wenn Sie sich professionelle Verkaufstechniken und Vorgehensweisen aneignen wollen und bereit sind dafür auch noch etwas Zeit zu investieren.
Was unterscheidet das Verkaufstraining Buch „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch – Schneller wohlhabend und frei durch die Kraft Interessenten im Verkaufsgespräch zu überzeugen“ von anderen Verkaufsbüchern?
- Es wurde von einem Profi mit über 20 Jahren Praxis-Erfahrung geschrieben der auch heute noch täglich selbst verkauft. Was meine ich damit? In vielen Fachbüchern über Verkauf wird nicht auf Gefühle und die innere Einstellung des Verkäufers eingegangen, die er hat, wenn es nicht so richtig läuft und er demotiviert ist. Ich habe diese Situationen früher auch erlebt und weiß was zu tun ist, damit man aus dem „Loch“ wieder heraus kommt. Diese Erfahrungen sind alle in das Buch eingeflossen.
- Den wichtigsten Bestandteile für den Erfolg als Verkäufer „die innere Einstellung und hinderliche Überzeugungen und Glaubenssätze“ werden von den meisten Verkaufsbüchern nicht behandelt und keine konkreten Lösungen zur Verhaltensänderung angeboten.
- Jeder Leser erarbeitet sich mit den vielen Checklisten, die Bestandteile dieses Buches sind, nach und nach seine persönliche Methode für die individuellen Verkaufsgespräche.
- In einem Persönlichen Entwicklungsplan (PEP) wird man systematisch zum Erfolg geführt.
Sollten Sie sich nun entschieden haben, mein Verkaufstraining Buch zu kaufen, fragen Sie sich bestimmt, was es denn kostet. Es ist klar, dass steigende Umsätze und Provisionen für Sie wohl mehr wert sind, als vieles andere. Betrachten wir die Sache einmal realistisch: Ohne mein Verkaufstraining Buch müssen Sie auf lange Sicht gesehen Ihre eigenen Erfahrungen sammeln. Wenn Sie also jetzt zum Beispiel (und das geht vielen so) für sich wegen fehlender Erfahrung einfach nichts machen und Sie weiterhin öfters schlaflose Nächte haben, dann ärgern Sie sich bitte nicht. Ich möchte Ihnen nur sagen: Geben Sie nicht umsonst Unmengen an Geld für sinnlose Produkte aus, nur weil Sie es nicht besser wussten. Ich bin sehr stolz auf meine gesammelten Erfahrungen und ich weiß, dass Ihnen dadurch eine Nerven aufreibende Zeit erspart bleibt. Aus diesem Grund bin ich mir sehr wohl über den Wert meines Buches bewusst. Meine Klienten zahlen für das Know-how beim firmeninternen Verkaufstraining mehrere tausend Euro pro Tag. Sie erhalten mein gesamtes Verkaufs-Know-how für einen Bruchteil davon. Für den Preis von einem guten Essen erhalten Sie sofort mein Verkaufstraining Buch.
„Das erfolgreiche Verkaufsgespräch – Schneller wohlhabend und frei durch die Kraft Interessenten im Verkaufsgespräch zu überzeugen“
Verkaufstraining – Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Da gibt es nicht viel zu überlegen. Für 47,- € zzgl. ges. MwSt. erhalten Sie das Verkaufstraining E-Book als PDF-Datei innerhalb von wenigen Minuten auf Ihren PC und können sofort mit dem Lesen/Übungen beginnen.
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Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Verkaufstraining – Ihr Walter Eisele Autor von „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch – Schneller wohlhabend und frei durch die Kraft Interessenten im Verkaufsgespräch zu überzeugen“
PS: Das Verkaufstraining Buch „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch – Schneller wohlhabend und frei durch die Kraft Interessenten im Verkaufsgespräch zu überzeugen“ ist der goldene Schlüssel für den schnellen Weg zum erfolgreichen Verkäufer. Es vermittelt Ihnen Praxiserfahrungen von einem erfolgreichen Coach der schon vielen Verkäufern geholfen hat noch erfolgreicher zu werden. Das Buch ist leicht verständlich geschrieben und hat zahlreiche Checklisten. Es ist das perfekte Verkaufstraining.
Weitere Informationen zum Verkaufstraining auf Unternehmer-Mentor und
unter Unternehmer-Tipps Verkaufstraining
